våra partners gör ett f Jonas Weimer, som tidigare var regionchef med ansvar för Europa, är ny försäljningschef på BioGaia. Han förklarar hur BioGaias affärsmodell ser ut och hur tre partners, som alla arbetar med BioGaias eget varumärke, agerar på sina marknader. Tre ganska olika företag som har en sak gemensamt ­ på kort tid har de tagit ordentliga marknadsandelar. BioGaias verksamhet ByGGer på ett nära samarbete med kun derna, eller partners om man så vill. Det vill säga de företag som i nästa led ansvarar för mark nadsföring och försäljning på sina respektive marknader. Bio Gaias regionansvariga har den löpande kontakten med befint liga kunder, men bearbetar även nya kontakter. Sedan några år tillbaka arbe tar BioGaia efter en affärsmo dell i relation till sina partners som är anpassad efter de egna förutsättningarna och resurser na. En viktig ingrediens i den "Med italien som förebild försöker vi nu rulla ut den här arbetsmodellen globalt." Jonas WEimEr modellen är att förse alla kun der med samma underlag för marknadsföringen, ett samlat budskap som är grunden för att bygga varumärket BioGaia. Ju fler som arbetar utifrån denna grund desto större möjligheter att få tips och idéer från andra i det nätverk av partners som finns. Nästa viktiga inslag är att stötta partnern i arbetet med att få till stånd kliniska studier lo 6 kalt. Jonas Weimer ser flera för delar med detta. ­ Dels får vi fram resultat från kliniska studier som vi kan ta med till andra marknader, dels får vår partner mycket upp märksamhet kring produkterna på sin marknad. Det kanske bästa exemplet hittills på detta är den upp märksamhet BioGaias Reuteri droppar fick i Italien förra året. Grunden för detta var de ita lienska studier som gjorts av Dr Savino kring kolik hos spädbarn och Dr Indrios studie på ef fekten på för tidigt födda barn. Både tidningar och TV rappor terade brett och försäljningen ökade ordentligt med en gång. Få laktobakterier har så mycket dokumenterad forsk ning som Reuteri och det ökar intresset för att använda den i kliniska studier. Genom att ställa den dokumentationen till förfogande kan BioGaia hjälpa partners att få igång intressanta studier. ­ Med Italien som förebild försöker vi nu rulla ut den här arbetsmodellen globalt, säger Jonas Weimer. Vi har de senaste åren också letat efter partners som har fokus och nära relatio ner med specialister inom barn sjukvården. Avtalet med Ferring är ett exempel på detta. FerrinG är ett klassiskt läke medelsföretag med säte i Schweiz. Eftersom BioGaias probiotiska produkter inte klas sas som läkemedel, innebar det en ny situation för dem. Ferring är ett decentraliserat företag och varje landsorganisation agerar mycket självständigt. De arbetar framför allt mot specialister och har ännu inte börjat bearbeta Foto: ulF lodin apotek och konsumenter på samma sätt som våra distribu törer gör för att skapa förutsätt ningar för större volymer. Men att ha specialisterna med sig är en nyckelfaktor för framgång menar Jonas Weimer. Deras inställning är en förut sättning för att våra distributö rer lyckas med försäljningen av produkterna. Ett annat företag som Jonas Weimer vill lyfta fram är Ewo Pharma. Också ett väletable rat schweiziskt läkemedelsbo lag, men med ett centraliserat arbetssätt. EwoPharma har en organisation som arbetar mot specialisterna, apoteken och konsument. ­ EwoPharma har lyckats över förväntan i flera av länder na i östeuropa som de arbetar i, säger Jonas Weimer. De hade