Modellen håller vi kan konstatera att den affärsmodell vi Peter Rothschild, vd BioGaia. använt oss av sedan 2000 fungerar och fungerar väl. Vår strategi syftar till att hitta lokala distributörer, ofta mindre, som upplever att våra produkter är väsentliga för dem. Vi strävar efter en bra kontakt med ledning och ofta också med ägarna. Det är viktigt att distributörerna har säljstyrkor som bearbetar den relevanta delen av läkarkåren. För våra droppar är det till exempel pediatriker. Produkterna säljs på apotek och rekommenderas av läkarna. I modellen ingår också att vi försöker få vår lokala partner att sätta igång kliniska prövningar, det ökar intresset för våra produkter bland läkare och annan vårdpersonal. Vi väljer numera partners som vill sälja produkterna under BioGaia-varumärket. Under 2008 stod försäljningen av produkter med BioGaia-varumärket för 20 BIOGAIA I KORTHET % av vår försäljning av färdiga produkter. Med tanke på den snabba ökningen av produkter under andras varumärken, är det ingen dålig bedrift. För att stötta försäljningen och inplantera BioGaia-varumärket i vårdpersonalens medvetande, deltar vi i läkarkongresser och utställningar. Vi ordnar egna seminarier för läkare där forskare som arbetat med Reuteri föreläser. Under 2008 satsade vi mycket på denna form av marknadsföring och det är något som kommer att öka under 2009 och i framtiden. Avsikten är att varumärket BioGaia skall vara välkänt och stå för kvalitetsprobiotika bland vårdpersonalen, så att de rekommenderar våra produkter till sina patienter. Försäljningen ökar av alla produkter och på alla marknader. Mest ökar BioGaias probiotiska droppar i Europa. Det är fantastiskt att se det mottagande våra produkter har fått i länder som Ukraina, Bulgarien and Slovakien. Spanien och Portugal är andra länder där försäljningen har fått bra fart. Våra partners Delta Medical, Ewopharma och Ferring passar väldigt bra in i vår modell och gör ett fantastiskt jobb på sina respektive marknader. Man kan heller inte sluta förvånas över den starka försäljningsökningen i etablerade marknader som Italien och Finland. Vermans i Finland samt Noos och Italchimichi gör ett strålande arbete i sina länder. Även den svåra amerikanska marknaden · Bioteknikföretag som utvecklar, marknadsför och säljer probiotiska produkter med dokumenterade positiva hälsoeffekter. · Produkterna är huvudsakligen baserade på olika stammar av mjölksyrabakterien Lactobacillus reuteri (Reuteri). · Produkterna, tex droppar, tabletter och välling med Reuteri säljs i ett 40-tal länder. · Säljer och utvecklar även unika leveranssystem, såsom sugrör och kapsyl med probiotika. · 42 anställda varav 17 i Stockholm, 18 i Lund, 3 i Raleigh, USA och 4 i Hiroshima, Japan. · B-akten är noterad på Nasdaq oMX Nordiska börs i Stockholm, listan för mindre bolag. · I Sverige säljs BioGaias produkter under varumärkena Semper Magdroppar och Gum PerioBalance tuggummi på Apoteket samt Semper fullkornsvälling och bröstmjölksersättning med aktiv kultur och Probiomax Maghälsotabletter i dagligvaruhandeln. · BioGaias forskning är fokuserad på olika probiotiska stammar för magtarmområdet, för immunförsvaret och för oral hälsa. · omfattande kliniska studier visar att BioGaias olika probiotiska produkter stimulerar människans immunsystem, skyddar mot mag- och förkylningssjukdomar, minskar risken för biverkningar från antibiotika och minskar graden av H. pylori-infektioner, Studier visar också att Reuteri reducerar kolik hos spädbarn, minskar infektioner och förbättrar magfunktionen hos för tidigt födda barn och minskar tandköttsinflammationer, plack och risken för karies. börjar spira med stark tillväxt, men från en låg nivå. Där gör vår partner Everidis ett hästarbete från grunden, helt enligt modellen, och jag är säker på att det kommer att ge fantastiska resultat i framtiden. När det gäller Japan har vi själva försökt anpassa vår modell till denna stora, men svåra marknad. Det har visat sig svårt att nå läkarna, men vi har även riktat oss direkt till sjukhusen och försökt komma in på apotek och "drugstores". Försäljningen ökar, men det krävs stora resurser för säljarbetet och marknadsföringen. Vi har därför beslutat att försöka hitta en eller flera lämpliga distributörer i Japan. Den ökande försäljningen och ett nära samarbete med en lokal distributör, gör att jag tror att satsningen i Japan kommer att visa lönsamhet under andra halvåret 2009. Det är svårt att inte låta bli att kommentera den rådande ekonomiska situationen. Svarta rubriker fyller nyhetsmedia från morgon till kväll och det är lätt att bli passiv och avvaktande i sitt agerande. Det är självklart att vi måste vara observanta på vad som händer i vår omvärld, men rent objektivt har vi inte sett något som tyder på att vår verksamhet har drabbats. Kanske kan man se en viss avmattning på mejerisidan, men eftersom vi har bra avtal har det inte inneburit någon försämring av våra inkomster därifrån. Vad som händer runt hörnet är det svårt att sia om. Vi är fortsatt vaksamma och fullföljer våra satsningar på nya indikationer och leveranssystem, som skall bli våra framtida försäljningssuccéer. 2009 ser ut att bli ett mycket spännande år, med en hel del kliniska studier på gång och lanseringar på en rad marknader. Vår partner Nestlé lanserar modersmjölksersättning och vällingar med Reuteri och satsar stort på marknadsföring av Kid's Essential med vårt sugrör i USA. Under 2008 slöt vi inte mindre än tio avtal under vilka vi kommer att lansera produkter 2009. vår försÄljning har genomsnittligt ökat med nästan 40 % per år sedan 2002. Sedan 2006 är vi lönsamma och nu föreslår vår styrelse en utdelning till aktieägarna. Det är naturligtvis tillfredställande att vi har kapacitet att ge tillbaka något till våra aktieägare, utan att kapitalutflödet försämrar vår förmåga att ta tillvara på de möjligheter som dyker upp. Oavsett vad som händer med konjunkturen, håller vi fast vid vår affärsmodell som har visat sig hålla och kunna skapa betydande vinster. Jag är övertygad att vi har produkter som det finns ett grundläggande och ökande behov av och ser därför framtiden an med stor tillförsikt! q Peter Rothschild, vd BioGaia redaktion: Ansvarig utgivare: Peter Rothschild Redaktionsråd: Margareta Hagman, Jan Annwall och Peter Rothschild, BioGaia. Kjell Karlsson och Rune Struck, Tidningsmakarna Adress: BioGaia AB, Box 3242, 103 64 Stockholm Redaktör och text: Kjell Karlsson, Tidningsmakarna Layout: Christer Lythell, Tidningsmakarna Layout årsredovisningen: Chatarina Andersson, BioGaia Tryck: AB Danagårds Grafiska 2009 www.biogaia.se 2 FoTo: CHATARINA ANDERSSoN